«»CÓMO VENDERSE PROFESIONALMENTE»» USANDO EL «»COACHING»»

Existen muchas maneras de vender, están los comerciales, la venta directa o la venta por teléfono entre otras. Para ese tipo de ventas hay infinidad de cursos y libros, pero algo en lo que la mayoría falla es en venderse a si mismo; si eres un comercial o un vendedor seguro que has leído libros de ventas o has hecho algún curso, pero en pocos libros te enseñan a venderte a ti mismo.

El mejor activo eres tú mismo, saber venderse es un arte, porque no importa lo que vendas, si no te sabes vender a ti, si no eres capaz de dejar una huella en tus clientes o de influir sobre ellos de alguna manera, no llegarás a la cuota esperada, o a encontrar el trabajo que buscas.

«»EL ARTE DE SABER CÓMO VENDERSE»»

Trataré de dar unas pautas básicas de cómo venderte a ti mismo, aplicable a comerciales o para entrevistas de trabajo, para influir en las personas o simplemente para ganar más amigos.

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Comenzamos por lo básico, el mejor de los regalos que puedes dar a una persona es una sonrisa, es capaz de desarmar al más fuerte y no cuesta nada, así que cuando quieras impresionar, una sonrisa es la forma mas básica de acercamiento. El lenguaje corporal es vital en una entrevista o en un proceso comercial, en otros post hablaré en detalle de este tema.

Consejos para la entrevista de trabajo

La ropa que elijas también juega un papel importante, así que vístete según el trabajo que buscas, no puedes ir en vaqueros a un banco o una oficina de una multinacional.

Un fuerte apretón de manos es clave fundamental para denotar energía y seguridad, ten cuidado y no te pases de entusiasta, porque puedes parecer prepotente.

Saber de lo que hablas, si vas a una entrevista, lee acerca de la empresa, a qué se dedica y es un plus si buscas información acerca de si hace algún tipo de aportación a ONG, o alguna labor social.

Conócete, que no te sorprendan preguntas del entrevistador acerca de ti mismo, es decir, conoce muy bien tu currículo, a qué te quieres dedicar de verdad y ten en cuenta dónde estudiaste y cuáles fueron tus motivaciones, eso a la hora de una entrevista es fundamental ya que siempre habrá gente con más formación que tú o que te supere en algo. Sin embargo, a la hora de elegir un candidato para un trabajo es importante la formación y la motivación, pero no lo es todo.

Experiencia

Cuando hablo con directores de Recursos Humanos o directores de departamentos me gusta preguntarles por qué han elegido a su personal, y la mayoría me responden lo mismo, suelen contestar que además de la formación y la experiencia del candidato, vieron en ellos algo más, incluso alguno me ha comentado que la experiencia no es tan importante como la motivación, esta motivación puede ser la que te impulsó a formarte en esa área o a cambiar de trabajo.

Si no tienes experiencia en el área que quieres trabajar o es tu primer trabajo, habla de tus habilidades; si has estudiado, habla de las asignaturas que más te han llamado la atención, de las que más aprendiste; si has hecho alguna labor social o si has sido voluntario de causas sociales, si escribes en alguna web, o algún blog, si has dado clases particulares, ayudado a niños sin recursos dándoles clases a bajos costes, cualquier habilidad es valorada y hará que el entrevistador vea en ti ese algo más que te diferencie del resto.

No tengas miedo a preguntar, por eso es importante que sepas de la empresa que te entrevista, prepara algunas preguntas que puedas hacer cuando lo creas conveniente. Esto es algo en lo que suelen fallar los candidatos, no sólo preguntes horario y salario, puedes preguntar: ¿cómo son los compañeros? ¿Qué edades tienen? Si de algo se quejan los entrevistadores y empresarios es que los candidatos sólo preguntan acerca de la jornada laboral, las vacaciones y el sueldo, aunque eso es muy importante y debes preguntarlo (si no te lo dicen), combínalo con otro tipo de preguntas que muestren tu interés por el puesto y el trabajo, no sólo cuánto vas a ganar y a qué hora te marcharás.

Algo muy importante es que no solo debes trabajar por el salario; trabajar por la experiencia si no la tienes es algo que debe motivarte, eso te ayudará en futuros empleos, ya que te formarán y te harán crecer como profesional.

Al despedirte no olvides sonreír.

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Biblioteca Alfonso Suárez

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• Qué es el Coaching y para qué sirve.
• Yo también quiero Encontrar Pareja: Por qué es tan difícil Encontrar Pareja.
  

 

Alfonso Suárez

Autor Best Seller, Conferenciante Internacional y Business Coach 

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